أهم خمسة أسئلة وأجوبة لمقابلة المبيعات

أسئلة وأجوبة لمقابلة المبيعات

سواء كنت تتطلع إلى الحصول على وظيفتك الأولى في المبيعات ، أو كنت محترفًا متمرسًا يريد المضي قدمًا ، فإن نصائح مقابلة المبيعات هذه ستساعدك في رحلتك.

من المؤكد أن أهم خمسة أسئلة مقابلة لوظائف المبيعات – أو الاختلافات الدقيقة بينها – ستظهر بالتأكيد. من خلال التعلم والاستعداد لهم ، ستذهب إلى تلك المقابلة مسلحًا بردود قاتلة على كل ما يأتي في طريقك.

تعلم كيف تبيع نفسك ، واجعل تجاربك ذات صلة بالوظيفة التي تتقدم لها واجعل الانطباع الأول رائعًا.

سواء كنت تتطلع إلى الحصول على وظيفتك الأولى في المبيعات أو كنت محترفًا متمرسًا يريد المضي قدمًا ، فإن الإعداد هو مفتاح النجاح. تعلم الإجابة على أسئلة وأجوبة مقابلة المبيعات هذه ، وستكون في منتصف الطريق إلى المنزل قبل أن تبدأ حتى في المقابلة.

1 / بيع نفسك في جملة واحدة

إنه عجوز لكنه لا يزال يتعثر الناس. يريد منك القائمون بالمقابلة أن تفكر مليًا ، لكن من الأفضل تحضير الإجابة على هذا السؤال مسبقًا. ابدأ بالورق أو الكمبيوتر المحمول – أيًا كان ما تدون عليه الملاحظات. قم الآن بتدوين ما يجعلك مميزًا ، ثم قم بالتعديل في جملة واحدة.

والأفضل من ذلك ، اختصر الوصف في الكلمات الثلاث التي تصفك بأفضل شكل. قد يطلب منك القائمون بالمقابلة التوضيح ، لذا فكر في أمثلة متعلقة بالوظيفة يمكنك ربطها بكل سمة شخصية. على سبيل المثال ، “لقد أظهرت دافعًا للتسلق من مساعد Office إلى مندوب مبيعات رئيسي في وظيفتي الحالية. أعتقد أن العمل معك سيسمح لي بالتقدم أكثر. لهذا السبب أنا هنا.”

يطرح المحاورون هذا السؤال كثيرًا. لذا كن موجزًا ​​وكن ممتعًا وكن نفسك.

2 / أخبرنا عن أفضل بيع لك

تبحث الشركات هنا عن أمثلة توضح كيف ولماذا كنت ناجحًا. لذا صِف كيف وجدت الصدارة ، وما الذي فعلته لإثارة اهتمامهم وكيف أغلقت.

اقرأ أيضا:  كيف تستعد لمقابلة عمل

تذكر أن أفضل عملية بيع لا يجب أن تكون أعلى قيمة. اذهب للبيع مع القصة المرفقة. تحدث عن هذا الموتى الذي أدى إلى تجنبه بقية فريق المبيعات ، أو قطعة بحث المنتج التي وجدتها لإثارة اهتمام المشتري ، أو كيف أخذك فريقك لتناول الغداء للاحتفال بعد الإغلاق.

3 / بعني هذا القلم

إنه يملأ غرفة من مندوبي المبيعات عندما يسألها ليو في Wolf of Wall Street ، ولا يزال يتعثر الناس حتى اليوم. لا توجد إجابة صحيحة أو خاطئة على هذا السؤال ، يريد القائمون على المقابلات فقط رؤية مقاربتك للمشكلة وكيف تفكر على قدميك.

أفضل مكان للبدء هو إعطاء الأولوية للمزايا على الميزات. لا تقلق ، يمكنك اختلاقها في هذا السيناريو. لذلك لا تتحدث عن نصيحة القلم الجميلة ، بل ناقش بدلاً من ذلك كيف ستساعد في جعل الكتابة اليدوية الفوضوية أكثر وضوحًا. القلم ليس معدنًا فقط ، إنه عنصر أنيق من الكروم يمكن الإكسسوار به. إنها ليست مجرد قلم حبر جاف ، إنها أحد الأصول الموثوقة التي لن تجف عندما يُطلب منك تدوين هذا الرقم.

والأفضل من ذلك ، اسأل المحاورين عما يحبطهم بشأن الكتابة وكيف يمكن لهذا القلم حلها. مهما كانت طريقتك ، تحدث بحماس ، واستخدم لغة جسد إيجابية وتذكر إنهاء عملية البيع. “لذا ، هل يمكنني تغليف هذا القلم لك؟”

4 / ما الذي يجعل مندوب مبيعات جيد؟

لديك وظيفة واحدة في العالم حيث يمكنك الإجابة بلا خجل من خلال كسب “المال”. لكن هذا مجرد جزء من الإجابة. سيأتي الباقي من البحث الذي أجريته قبل المقابلة.

إذا كنت تعرف أنها شركة ناشئة صغيرة ، فسيكون “العمل الجماعي” أكثر أهمية من “تحقيق الأهداف الشخصية”. لذا قم بأداء واجبك وطابق شغفك الحقيقي بثقافة الشركة.

إذا ذكرت المال ، فيمكنك التحدث عن الأموال التي يتم جنيها في عملية البيع أو المدخرات التي تم تحقيقها من خلال العمليات الفعالة التي قمت بتنفيذها. مرة أخرى ، قم بإعداد أمثلة واقعية لدعم إجابتك.

اقرأ أيضا:  أسئلة يجب طرحها في مقابلة التدريب

5 / كيف يمكنك تحسين مبيعاتنا – في الشهر الأول

هذا هو المكان الذي ستستخلصه من بحثك. يبحث القائم بإجراء المقابلة عن أمثلة محددة – ولكنك أنت المحترف – لقد قمت بالفعل بتغطية هذه الأمثلة بإجاباتك السابقة.

الآن قم بالبناء عليها. ابدأ بما تقوم به الشركة بشكل جيد. هل لديهم وكلاء هاتف رائعون مع جوائز خدمة العملاء؟ رائعة. قم بإسقاط هذه الأسماء وتحدث عن تجربتك في البيع عبر الهاتف. هل رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بالمبيعات ممتعة وغنية بالمعلومات وجذابة؟ رائع. اذكر كيف أحببت سطر الموضوع الأخير. هل موقعهم على الانترنت خيبة أمل ساحقة؟ حان الوقت الآن لتذكر تجربتك في التجارة الإلكترونية وكيف تساعد في دفع العملاء عبر مسار التحويل.

سواء كنت مندوب مبيعات وجهاً لوجه أو هاتفياً أو رقمياً ، قدم أمثلة قوية للنجاحات والأفكار السابقة حول كيفية جني أموال صاحب العمل الجديد أو توفيرها.

وتذكر الإحصائيات. زيادة النسبة المئوية للأرباح والعائد على الفائدة (ROI) لحملة المبيعات الأخيرة التي عملت عليها سيساعد في إظهار للمحاورين أنك لا تتحدث فقط عن الحديث.

هل تفكر في التقدم لوظيفة مبيعات ؟ أو تريد المزيد من الأمثلة على نوع الأسئلة التي ستأتي في طريقك؟ استعد باستخدام أسئلة وأجوبة مقابلة المبيعات هذه .

اترك تعليقًا

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *